从他们空调专卖店开业以来的口碑，到空调发展的趋势，从空调给人们生活带来的便利，再到每一台空调的性能……

        宋云从来不知道销售一台空调可以铺垫这么多，而对方听着杨志刚的介绍不住的点头，似乎对他的每一句话都深信不疑。

        宋云开始意识到，在培训部的时候，培训老师曾经教过他们，想要推销出去你的商品，首先要抓住客户的思路，让他的思想随着你的思想走。

        什么时候把客户口袋里的钱变成自己口袋里的，还是让他心甘情愿的掏给你，那么你就成功了。

        培训老师说这些话的时候，她总觉得老师说的夸大其词。

        每个人都有自己的思想，更何况这些城里人都精明的很，就算她说的天花乱坠，又怎么可能让对方听自己的？

        更不要说让对方把他们口袋里的钱掏出来给自己。

        可此时看着杨志刚和那两位客户沟通的过程，宋云对培训老师说过的话深信不疑。

        原来不是不可以，而是自己做不到。

        宋云看着杨志刚，对眼前这位阳光热情的大男孩，更加敬佩不已。

        “先生，如果是单位批量购买的话，我建议您买这一款空调，这是冷暖空调，不仅夏天可以制冷，冬天还可以取暖，像咱们江城，冬天最冷的时候还是挺难捱的，像你们这些坐在办公室的，更需要一个温暖的办公环境，这款空调虽然不是最新款，可是之前的一款经典款，性价比超高，正因为不是新款，如果线上批量购买的话，在折扣方面我们还可以给您最大的优惠……”

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