“杰克斯先生，我们直接进入正题吧。”李长青说道。

        “好，我们开始吧。”杰克斯点点头，打开投影说道。

        “我们集团出口高压硅堆的全套生产线，这其中包含技术转让费报价二点四亿酶元，设备费十二点五亿酶元，还包括了备件、技术服务费零点零零九亿酶元。”

        “技术费是按你方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。”乐正源说道。

        乐正源解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给杰克斯评论提供了依据使杰克斯满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。乐正源采用的是分项报价，逐项解释的方式。

        杰克斯面对乐正源的分项报价和逐项的解释，采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。

        其实两个人都从三点触发进行评论。

        其一，技术价。针对卖方取数也就是年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；

        其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；

        其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件吃、住、行等点进行评论。

        在双方一番谈论下，乐正源凭借自己完美的计划和能力完成了第一次的计划谈判，接下来将会有第二次，第三次。

        与此同时，大学校园里迎来了毕业季，所有人都开始寻找自己的实习工作，乐正源虽然是毕业生，但是因为谈判的事情没能赶上，但是邓明和金绵绵纷纷出席，这二位在毕业生中引来了不小的波澜，未就业的大学生都被二人吸引了目光。

        此时，毕业典礼也正式开始，大学的校长站在演讲台上为即将了离开校园的学生们送别，整个校园都弥漫着一股离别与不舍的气息。

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